Советы начинающему автопродавцу

Успешной продаже машины сопутствуют многие обстоятельства. Покупателю всегда нравится, когда предыдущий владелец машины относился к ней, как к любимой женщине. Особое впечатление на потенциального покупателя оказывают всякие бумажки – о документации надо всегда заботиться впрок.

Желательно, чтобы машина не была захламлена и была чистой.

Сердце автомобиля – двигатель – должен быть чистым и ухоженным.

Основной фактор, определяющий цену на рынке, – внешний вид авто. Если не требуются сварочные работы, вымыть и смазать все, что нужно, не так уж и сложно. Если же требуется радикальный ремонт и его результаты иногда будут видны – это вам зачтется в плюс – покупатель убедится, что о машине заботились.

Успешная продажа машины также определяется и степенью коммуникабельности продавца. У улыбчивого и общительного автолюбителя авто купят быстрее, чем у угрюмого и немногословного. Молчать во время осмотра нельзя. Чрезмерно захваливать свою «малышку» тоже не надо, чтобы не отбить едва появившийся интерес. Обязательно надо рассказать о преимуществах именно данной модели.

Если у Вас будут требовать тест-драйв, ведите машину уверенно, не форсите на поворотах, избегайте ям и выбоин, чтобы не показывать степень изношенности подвески.

Не отказывайте покупателю в посещении СТО. Если же у вас есть что скрывать, сошлитесь на нехватку времени или встречу с другим покупателем.

Как бы то ни было, следует наладить хорошие отношения с покупателем, так как он по закону может потребовать возврата денег. После получения денег за уже бывшую свою машину расскажите об особенностях ухода за ней, нужными аксессуарами и обязательно пожелайте «ни гвоздя, ни жезла». Некоторые аксессуары можно просто подарить, человеку будет приятно, а ваша кладовка не будет захламляться. Если человек будет звонить по поводу приобретения запчастей или каких-то железок – почему бы не помочь соотечественнику – от вас не убудет, а новый собственник будет доволен.

Опыт таких гигантов автопродаж, как автобазар Одесса, Донецк, автобазар Харьков, Днепропетровск и автобазар Луцк дает возможность выделить основные советы по продаже автомашины:

1. Если сбываемая тачка содержится под окнами, на период торга поставьте ее на охраняемую стоянку: осматривать ее могут и автоворы-профессионалы.

2. Даже если покупатель вселяет доверие, организуйте расплату с ним через банк, кассиры коего проверят и профессионально пересчитают деньги. Не давайте в сторонние руки кипу денежек после того, как их пересчитали, – банкноты могут заменить.

4. Позовите на процедуру надежного приятеля – он станет не только вашей защитой на случай встречи с преступниками, но и очевидцем передачи финансов, ключей и бумаг на автомобиль.

« назад