Советы по продаже подержанного автомобиля

Первое, что нам нужно - это определиться с ценой. Если Вы не знаете сколько денег попросить за свой автомобиль, просто откройте любой "автобазар" или подобные издания и посмотрите, сколько хотят за авто такого же года выпуска как у Вас, с такой же комплектацией (обьемом двигателя, наличием каких то дополнительных опций) и с таким же состоянием. Если разброс цен очень большой, Вы можете подьехать на любой авторынок. Я например для продажи своего авто некогда выбрал авторынок Краснодар, но это совсем другая история. На авторынке Вы можете показать своё авто перекупщикам. Они предложат цену, которая будет ниже реальной на 1-3 тысячи долларов ( в зависимости от класса автомобиля). Кстати, если срочно нужны деньги, можно сразу продать авто перекупщикам, предварительно поторговавшись). Но ведь мы не хотим продешевить, поэтому оставляем перекупщиков в покое и переходим к другим вариантам. 

Все мы знаем, что реклама - это двигатель торговли, поэтому чем больше людей знают о том, что Вы продаете машину, тем быстрей найдется покупатель. Первым делом звоним всем своим знакомым, даже тем, с кем давно не виделись и не общались. В моей практике было такое, что я продал автомобиль знакомому с которым не контактировал около двух лет: я позвонил и поставил его в известность, что продаю свою 99-ю, и буквально на следующий день он её забрал, как оказалось он уже неделю подыскивал себе машину. Надеяться на такое конечно не стоит, но чем черт не шутит?
 
Далее интернет. В интернете очень много сайтов, которые представляют из себя площадки для покупки-продажи автомобилей. Такие себе виртуальные авторынки. Вот с них и начнем. Первое что нам нужно сделать это сфотографировать нашу машину в самых хороших ракурсах, без фото в интернете продать ничего не удастся. Публикуем обьявление с фото, на стольких сайтах, сколько найдете. 
Также можно оставить обьявления на всевозможных досках бесплатных обьявлений в интернете, социальных сетях, блогах и т.д. Далее печатные издания, та же ситуация, что и с интернетом, чем больше - тем лучше. Цену везде ставьте на 200-500 долларов выше стоимости: это так называемый торг, то есть та цифра, которую Вы сможете безболезненно уступить, если попадется очень дотошный покупатель. 

Ну, а теперь подойдем к подготовке автомобиля к продаже. Не стоит машину вылизывать на автомойке до зеркального блеска. Обычно такие машины только отпугивают покупателей. Понятно, что помыть и пропылесосить стоит, но без фанатизма. И конечно же не забудьте повыгребать из машины все свои вещи, бумажки, зажигалки и прочую дребедень, которая накапливается в салоне автомобиля за время его эксплуатации. Также желательно чтобы автомобиль был более или менее исправен, то есть доделать (при необходимости докупить) какие то мелочи, не требующие больших капиталовложений. 

При беседе с потенциальным покупателем по телефону, предлагайте сразу встретиться. На вопросы по возможности отвечайте честно. Если машина была в аварии, и есть перекрашенные части кузова, не надо рассказывать, как вы попали под Камаз и три месяца лежали в больнице. Скажите просто: что когда то легонько помяли крыло. Такие вещи обычно сразу вызывают доверие у покупателей. Подтёки масла на двигателе конечно лучше вытереть, если они вселенских масштабов. Ну а если они незначительны, то лучше так и оставить - начисто вымытый двигатель кроме подозрений ничего не вызывает. В общем, врать не надо, но если покупатель чего то не увидел, то не стоит ему об этом рассказывать. 
И конечно же торгуйтесь, человек, который не торгуется, кроме негатива ничего не вызывает. Удачи Вам в продаже.

Василий Алферов
г.Краснодар 

« назад